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Cómo dar a conocer mi despacho y saber más de mis clientes

Libro
Otros Autores: Ortega Benito, Victoria

En este libro analizamos los primeros pasos que se dan cuando se monta un despacho, desde el nombre que debe tener hasta cómo transmitimos la imagen de marca; algunas acciones para dar a conocer el bufete, cómo elaborar un plan de marketing y qué errores no debemos cometer, o buenas prácticas en marketing legal; cómo actuar en los tribunales –que es comunicación y dice mucho de nuestro trabajo como abogados-; y otros aspectos como la presencia en los medios.

Tabla de Contenidos

Índice:
[I.] Prólogo;
[II.] Sobre los autores;
1. Montando el despacho;
1.1. "Cómo llamar a mi despacho". Jaime Sanz Fernández-Soto;
1.2. "El primer contacto de muchos clientes con mi despacho: la página web". David Muro;
1.3. "La tarjeta de visita". Jaime Sanz Fernández-Soto;
1.4. "La imagen de marca: mucho más que un logo". David Muro;
2. Dando a conocer el despacho;
2.1. "¿Es incompatible ser abogado y ser comercial?". Eugenia Navarro;
2.2. "El dominio .abogado como herramienta de Marketing". Francisco Pérez Bes;
2.3. "Guía sencilla para diseñar el plan de marketing del despacho de abogados". Lidia Zommer;
2.4. "Los errores más frecuentes en marketing jurídico". Eugenia Navarro;
2.5. "Conocer al cliente: la clave del marketing jurídico". Lidia Zommer;
2.6. "Las líneas rojas del marketing legal: retos de futuro". Francisco Pérez Bes;
2.7. "Las buenas prácticas en marketing legal". Francisco Pérez Bes;
2.8. "Señor cliente, no se vaya...". David Muro;
2.9. "Las cinco principales barreras a la venta cruzada en los despachos de abogados". Lidia Zommer;
3. En los tribunales;
3.1. "Cuando el silencio del abogado vale más que mil palabras". José Ramón Chaves;
3.2. "Cómo redactar un escrito jurídico sin que parezca un jeroglífico". Rosana Pérez-Gurrea;
3.3. "Cuando la pereza de jueces y abogados irrumpe en los juicios". José Ramón Chaves;
3.4. "Técnicas de interrogatorio en juicio". Rosana Pérez Gurrea;
4. No solo marketing;
4.1. "Presencia en los medios: demasiada exposición y humo". Borja Martínez-Echevarría;
4.2. "Ya soy abogado. ¿Y ahora qué?". Donna Alcalá;
4.3. "Claves para que las musas visiten al abogado". José Ramón Chaves.


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En este libro analizamos los primeros pasos que se dan cuando se monta un despacho, desde el nombre que debe tener hasta cómo transmitimos la imagen de marca; algunas acciones para dar a conocer el bufete, cómo elaborar un plan de marketing y qué errores no debemos cometer, o buenas prácticas en marketing legal; cómo actuar en los tribunales –que es comunicación y dice mucho de nuestro trabajo como abogados-; y otros aspectos como la presencia en los medios.

Tabla de Contenidos

Índice:
[I.] Prólogo;
[II.] Sobre los autores;
1. Montando el despacho;
1.1. "Cómo llamar a mi despacho". Jaime Sanz Fernández-Soto;
1.2. "El primer contacto de muchos clientes con mi despacho: la página web". David Muro;
1.3. "La tarjeta de visita". Jaime Sanz Fernández-Soto;
1.4. "La imagen de marca: mucho más que un logo". David Muro;
2. Dando a conocer el despacho;
2.1. "¿Es incompatible ser abogado y ser comercial?". Eugenia Navarro;
2.2. "El dominio .abogado como herramienta de Marketing". Francisco Pérez Bes;
2.3. "Guía sencilla para diseñar el plan de marketing del despacho de abogados". Lidia Zommer;
2.4. "Los errores más frecuentes en marketing jurídico". Eugenia Navarro;
2.5. "Conocer al cliente: la clave del marketing jurídico". Lidia Zommer;
2.6. "Las líneas rojas del marketing legal: retos de futuro". Francisco Pérez Bes;
2.7. "Las buenas prácticas en marketing legal". Francisco Pérez Bes;
2.8. "Señor cliente, no se vaya...". David Muro;
2.9. "Las cinco principales barreras a la venta cruzada en los despachos de abogados". Lidia Zommer;
3. En los tribunales;
3.1. "Cuando el silencio del abogado vale más que mil palabras". José Ramón Chaves;
3.2. "Cómo redactar un escrito jurídico sin que parezca un jeroglífico". Rosana Pérez-Gurrea;
3.3. "Cuando la pereza de jueces y abogados irrumpe en los juicios". José Ramón Chaves;
3.4. "Técnicas de interrogatorio en juicio". Rosana Pérez Gurrea;
4. No solo marketing;
4.1. "Presencia en los medios: demasiada exposición y humo". Borja Martínez-Echevarría;
4.2. "Ya soy abogado. ¿Y ahora qué?". Donna Alcalá;
4.3. "Claves para que las musas visiten al abogado". José Ramón Chaves.


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