El arte de negociar. Una lección en técnicas de negociación diplomática en tiempos de Felipe II

El arte de la diplomacia va conformándose paralelamente al surgimiento del poder político y la formación del Estado. La sistematización de las técnicas de negociación diplomática, esencia de las relaciones entre Estados para la salvaguarda de sus intereses nacionales, acompañó ese proceso. La negociación entablada por Felipe II y Cristóbal de Moura para la defensa de los derechos sucesorios del rey español al trono portugués a finales del siglo XVI, parece erigirse como un ejemplo significativo de un inteligente recurso a las técnicas de negociación diplomática. En el presente artículo analizamos la correspondencia entre el Rey Prudente y su representante en Portugal en un intento de determinar si estaríamos ante una temprana lección en el arte de negociar.

The art of diplomacy is being developed in parallel to the emergence of political power and the foundation of the State. The diplomatic negotiation, which is the essence of the relations among States for the protection of national interests, systematized its techniques during that process. The negotiation conducted by Philip II and Cristobal de Moura to defence the Spanish rigths to the successsion of the Portuguese throne at the end of XVI century seems to be a relevant example of a clever use of the diplomatic negotiation techniques. In this article, we analize the correspondence between the Prudent King and his representative in Portugal to see if it could be considered as an early lesson of the art of negotiating.